论仪式感在品牌营销中的重要性
时间:2021-07-28

引言:品牌不再简单是一个徽章,一个符号,它传递价值,丰富生活,满足情感需求,它变成认识周遭世界的便捷工具,因此,品牌越来越多的成为生活的角色,成为有力量的价值,如何让品牌越来越有价值,越来越成为有仪式感的品牌,值得探讨学习。

 

论仪式感在品牌营销中的重要性

 

生活需要仪式感?这句话是不是出自某位网红之口或者来源于网络热词?

不管最终的出处的源自于哪里,有一点是明确的,“仪式感”确实越来越多的成为凸显存在的重要表现。

尤其是当我们在讨论如何进行品牌营销这一话题时,注重仪式感或许正在成为商家追求的营销方向,毕竟,让营销有仪式感,也注定了营销和品牌能被更多的接触和接受。

刚刚过去的5月的第二个周末便是母亲节,对于逢节必过,热点必抢的各大品牌来说,母新节就成为了扎堆营销的利好时机,利用节日营销,就是凸显品牌仪式感的直接表现。

铺天盖地的产品宣传,在各品牌商挖空心思的狂轰烂炸下,真正能火起来,或者让消费者真正产生购买行为的品牌?九牛一毛。

作为一个重要的节日,母亲节品牌营销,可以说它的参与度是全民级别的,关联着从蹒跚学步的稚儿到耄耋老者。从营销角度来说,单调无趣的内容和单一的形式,年复一年雷同的旧文炒作,让母亲节营销已经变成为形式单一、内容雷同的口号式宣传,甚至让这行品牌仪式感再生之旅显得低级无味,因此,这场节日营销就有了现在的模样:

1、朋友圈里多孝子,品牌商们借势线上吆喝做买卖。

2、促销打折,品牌商线下借势营销,但与节日关联性并不大。

3、感恩美文年年发,消费者也图个新乡,开始还会被催泪后转发分享,但新瓶装老酒,味道越来越寡淡,泪点也越高,分享的欲望越小。

尽管品牌商机关算尽,消费者业越来越难伺候,但是让品牌有仪式感的营销动作一直没有中断。无论是中国的传统节日,还是洋为中用的西方庆典,都为市场活跃提供了最好的噱头。

这从品牌建设的角度来说,有着最为合理的逻辑解释。

品牌必须满足三个层面。“喜欢我”“与我相似”以及“在我之上”,通过层层递进品牌建设活动,也包括上面提到的仪式感的再造,促进和提高品牌的市场活跃度。

第一个层面是任何关系的的基本:你需要基本程度的意气相投和信任。只有当我觉得一个品牌尊重、珍惜作为顾客的我时,我才会给与它一定程度的关注。也只有当一个品牌在意我时,我才有可能给与它同样的关心。

第二个层面,一定要与消费者有关联,至少在兴趣上要有交叉点,使其产生共鸣。一个品牌需要在某种程度上“和我相似”,与消费者有同样的态度、价值观、风格等。品牌必须和我平起平坐,视角相似。

然而,第三个层面才是最重要的,品牌只有满足了这一层面才能化身为超级品牌。要想打动消费者,品牌必须给消费者带来在“我”之上的感觉。它需要给我提供我没有的东西,更准确的将,就是要把我变成不是我。这不是功能上的满足,更多的是社会心理上的满足。

因此,社会心理上的满足,就需要品牌注重消费者的情感需求。节日营销,品牌商们看重的就是与用户的情感交流。

同时,根据研究可以发现,即便节日营销的效果会不尽人意,让消费者参与品牌仪式感的行为会使产品具有额外的价值。也就是说仪式感在不改变本质的情况下,可以提高产品的复加价值,给消费者更好的理由让产品卖得更贵。

上文提到,品牌建设的逻辑是满足“我的需求”,这是从用户的角度去分析。那么,创建品牌的仪式感有什么益处呢?下面从品牌自身的角度分析。

1、品牌的仪式感有利于品牌的快速差异化。追求差异化是市场竞争的永恒主题,一个品牌的成功,必定是差异化的成功,是有区别于对手和符合受众需要形象,品牌的仪式感可以快速帮助品牌与消费者的内心需求进行链接,将品牌形象进行传达,在潜移默化中占据一个有利位置。

2、品牌的仪式感有利于品牌建立情感联系。像Darry Ring这样用,一生只送一人的仪式感寓意“一生唯一真爱”。时代变了,消费者也变了,到现在还固守着二三十年前不变的洗脑广告套路,认为做广告就是要洗脑,要重复,要简单粗暴,而无视受众对广告的反应、观感和好恶,这对品牌长远的发展有着致命的伤害。

3、品牌的仪式感有利于增加品牌愉悦感。当信息以爆发的形式增长,消费者更乐于参与他们感兴趣,做有愉悦感的事情。而这种参与度和产品的复购率有很大的关系,这也就是众多奢侈品,会在将产品递给用户的最后一步,由销售人员亲手在外包装纸袋上打一个丝质蝴蝴结,打开包装成为让顾客愉悦的一种仪式。

仪式感以情感为纽带可以帮助品牌提供曝光率,快速的与消费者形式联系。尤其是在移动互联网时代,当消费模式变迁以后,消费行为结束的真正标志是分享扩散,也就是说口碑的传递。因此,从这个角度去思考如何再造品牌的仪式感,有着更加现实的意义。

1、脚踏实地从现有行为的基础同上寻找突破点,创新行为当以突破消费者情感需求为出发点,而不是简单的把节日营销当做是特定时间的销售推广。行为心理学中有一个大家熟知的巴甫洛夫条件反射,它把行为分为强化、泛化、分化、消退以及抗条件作用这几个周期,而通过研究表现想要固化每一个周期大约会需要30-40小时的时间。在现在的市场竞争如此激烈的条件下,显然对于品牌商来说创新的行为,成本过高.而Roseonly显然做了一个很好的例子,它将送花这种现有行为,赋予了永生只送一人的甜蜜含义,诉诸了更多情感因素,帮忙品牌迅速成为鲜花行业黑马。

2、易于记忆与执行,并可以快速复制。消费是生活中的重要事情,但它并不是生活的全部,同时消费行为还有一定的传播能力。好的仪式感既要可以方便消费者记忆和执行,同时也可以快速地进行复制,毕竟只有执行了消费行为,进行了消费,对于品牌才有意义。

3、要有愉悦感,传播趣味化。上文一直在强调仪式感中愉悦感的重要性,因为我们的时间和精力已经被碎片化了。而增加体验乐趣产生的愉悦感即可以增加消费者的参与度,同时可以增加品牌的关注度。

品牌影响生活方式,生活方式同时改变着品牌营销的方向和角度,品牌仪式感的再造与其说是品牌自身的升级行为,不如说是从社会和个人维度去考量如何满足自身需求,因此,生活才需要仪式感,品牌才更有需要仪式感。

 


本文标题:论仪式感在品牌营销中的重要性

本文地址:http://stocksun.msjyjg.cn/wangluogongguan/6250.html

本文栏目:网络公关

本文来源:公关

壹站传媒 负面删除处理 黑警投诉网 消费者投诉 揭阳网站建设 潮州建站 河源做网站 汕尾网站建设公司 梅州建站外包 肇庆网站搭建 汕头企业建站 韶关公司建站 中山建站 珠海网站建设 云浮公司建站 江门建站外包 茂名网站建设 阳江做网站 湛江网站建设 佛山网站建设公司 惠州做网站 东莞网站建设 深圳建站外包 广州网站建设 广东建站 外包网站建设 公司网站建设 企业网站建设 揭阳seo 潮州seo优化 河源seo排名 汕尾seo关键词优化 梅州seo 肇庆seo关键词排名 汕头seo外包 韶关seo优化 中山seo排名 珠海seo关键词优化 云浮seo外包 江门seo关键词排名 茂名seo排名 阳江seo外包 湛江seo关键词优化 佛山seo 惠州seo排名 东莞seo关键词排名 深圳seo外包 广州seo排名 广东seo优化 seo教程 seo优化 seo推广 seo外包 关键词排名 分类信息网 广州分类信息 深圳分类信息网 东莞分类信息 惠州分类信息网 湛江分类信息 软件神器 在线首映电影 硇洲岛 广东成考 广东高职扩招 学历报名 深圳成考网 广州成考网 广东成考网 广东成考 蚂蚁森林刷能量 广东专升本 广东专升本 国家开放大学报名 负面处理 负面处理 负面处理 负面删除 负面删除 负面删除 负面删除 网络公关 网络公关 舆情监控 网络公关 舆情处理 网络公关 蚂蚁森林浇水 蚂蚁森林能量 一站传媒