如何实现精准营销?
时间:2020-07-22

消费者是任何品牌营销的主要对象,对品牌来说,只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求,才能做到"察其言,观其行"。

     洞察消费者的真谛在于拨开一切表面现象,对隐藏在消费者背后的行为和心理进行挖掘,从中发现消费者的真实需求与偏好,找到驱动目标消费者尝试或重复购买的那条“金线”,与消费者产生共鸣。

如何实现精准营销?
 
 

     因此企业在品牌发展的定位下,也要注重消费者的定位,精准掌握消费者的需求,垂直性发展,确定自己想要发展的方向和人群,因为不同的消费者拥有不同的价值观,不同的年龄阶段拥有不同的消费习惯,下面青蓝互动觉得可以从这几个方面来掌握消费者的选择,实现精准营销。

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     文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!

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     经济收入: 收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体,以及为消费者考虑,生产出能满足消费者需求的产品。

      前段时间在地摊经济的推动下,很多用户看到商机,纷纷开始创业。青蓝互动熟悉的品牌就有五菱借助这次风波,大赚一笔。五菱本来就是生产汽车的,在这个风口下,五菱生产出一款地摊专用"售货车,五菱荣光翼开启售货车,打开车厢即可卖货,车厢一锁安心回家,想去哪开到哪!解决了全民摆地摊的苦恼,生产出满足消费者经济实力的产品。

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      不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。如果茅台和XO二者仅能打开一种,大部分年轻人选择XO而放弃茅台,大部分老年人选择茅台而放弃XO。这就表明了不同的年龄段看中的品质不一样,年轻人更看重外在,老年人更讲究内在,自然生产的品牌也就要满足要不同年龄段的需求。

 

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     消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。

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      近期很火的螺蛳粉可是频频上热搜,各大朋友圈也都是在晒螺蛳粉的照片。虽然有一部分人不是很喜欢螺蛳粉的味道,但是不能排除喜欢它的味道的人群,于是乎,五菱随后也生产出五菱牌螺蛳粉。

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      从包装到产品本身,可谓是吸引了广大螺蛳粉爱好者的眼球,消费者们对它抱有极大的期待,而且首批还只生产88份限量版,暂时不公开售卖,转发送网友,这可是吊足了消费者的胃口,这波操作也拿捏得很稳,为后期生产售卖做足了宣传。五菱的精准营销确实佩服。

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     性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。例如:口红和香水就是为了满足女性消费者的需求,而香烟和白酒主要消费群体是男性群体。那么在品牌策划的时候就要清楚知道自己品牌所要发展的一个方向。

     万宝路早期发展定位在为女性打造一款香烟,其广告口号是:像五月天气一样温和可是,事与愿违,之后变化一次包装后,推出白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为与你的嘴唇和指尖相配的香烟,但是还是不行,最后万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象,广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概,以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。所以在消费者中定位,性别差异也要格外注意。

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      消费者在购买商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。所以在青蓝互动看来,对于品牌来说,精准洞察用户需求,制造出有价值的产品才能让用户心甘情愿买单。


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